付费社群定价策略分享：弄懂了，你也可以操作

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饥饿营销策略

行为门槛降低策略

信任补偿策略

合伙人激励策略

其实，这篇文章的出发点，就是一个付费社群的销售策略。

销售牵涉到定价，有没有什么好的定价策略可以运用到付费社群上呢？

最近一碗梁粉观察到一些社群的案例，一起来聊一下：

阶梯式价格策略

这个策略有点类似咱们前面提到的饥饿营销策略，但是又不完全相同。

饥饿营销更大程度上定价是相同的，只是数量有限，比方说小米手机曾经做过的抢购等。

而阶梯式价格策略是，随着进入社群的人数增长不断增长。

举个例子： "圈子定价365元一年，每满100人，入圈费涨100元。"(亦仁的@生财有术)

说来，也很好理解，跟自媒体边际成本递减的模式不一样，对于社群而言，每增加一个社群成员，组织者所需花费的时间和精力便会增加一部分。

换句话说，维护100人的社群，和维护1000人的社群，所需花费的时间和精力是远远不同的。

恩，题外话，阶梯式价格策略现在已经普遍运用在知识星球上的圈子中，效果没有以前好了 :-)

沉没成本

人们只会在乎已经投入时间和精力但却失去的，或者即将失去的，不管是经济上的成本，还是时间精力上的成本。

在这里，沉没成本可以理解为潜在的社群成员前期投入的经济成本，或者时间成本。

举个例子，刘大猫近期计划组织的区块链社群，是这么定价的：

优惠说明：

  [跨维度社群]成员可优惠100元。

［大猫城堡社群］成员可优惠100元。

［ps众筹］［新群岛众筹］会员可各优惠100元。

（以上优惠可叠加。先按原价入群后，退还）
即： 原来在你处消费过的产品和服务，这块成本已经沉没，但是在新的产品中，当做折扣，把这块激活。

上面这个经济上的沉没成本激活，再来看每日运营热点社群的例子：

同时，我个人也会存在信息孤岛效应，为了最大化得扩宽大家的视野，小伙伴们平时刷朋友圈看到有流行的案例、App中好玩的功能、刷屏的文章也可以发上来，每一个帖子凡是被点赞/评论（认同）超过3人，即可获得脑洞大开奖9.9元，上不封顶 欢迎小伙伴们加入进来一起玩耍
即：在这个社群中投入的时间和精力，同样可以看作是沉没成本，激活！。

锚定策略

来看这个V先生社群的例子：

考虑到创作内容和运营圈子，所耗精力不菲，且为期一年，故收点咖啡和香烟钱，先进入者188元/年，以后将不定期涨价。
这个运用了我们上面提到的阶梯式涨价策略。

再来看，这188元是怎么组成的呢？：

188元=2000多条思考+个性化问答+每月内容和问答汇总+VIP微信+超级努力同学会+藏经阁。 较之市场、较之所获，绝对属于：黄金的产品白菜价！
一个付费社群，其实可以做的服务很多，就像这个组合一样，而每一样组合的价值在受众的定价心理上，是远远超过这个加入社群的费用的。

其实这个策略也是从别的产品和服务中学习过来的，比方说：

99元=价值连城线上4天微信营销课程+298元xxxx一盒+20本绝密电子书籍

实物+虚拟物品策略  

定金膨胀策略

待续，一碗梁粉最近忙于企业内部培训，有时间再来写这两个策略 ：-)

以上，一碗梁粉就写到这里，希望能帮到你。