北漂IT男返乡赚钱，草根逆袭回忆录（上）

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都说，穷人家的孩子早当家，恋乡之情浓于纯羹。

我没辜负家乡父老乡亲寄予的厚望，从小奋发读书，来到北京上了大学，还没毕业就有着不错的工作经历。一路走来，从初级程序员到中级、高级、项目经理，到成为合伙人、自己创业、创办公司...一路还算比较顺利，但路途中的痛苦、付出多少又有谁知呢?


相信任何人都是一样，只有自己走过了、经历过了才是真的。

每个人这一辈子只有一条轨迹，有可能是曲曲折折，也有可能是直线，但不能是分叉的吧，反正我是这么想的，所以不论结果怎样，都不后悔当初做的每个决定。

如果你是职场新人，或是将来想自己创业的，我的经历或许能让你有一些启发，亦或同感。时间和精力的原因，不可能也做不到把每段经历写的非常详细，或挑些有值得纪念的、重要的来写，其他不是很重要的，可能会一段带过，或不写出来了。

一：

2017年元旦后我离开北京回到家乡，结束了12年的北漂生涯，包括上了4年的大学，8年的工作，期间让我从一个学生走到职场，涨薪跳槽，攒钱买房买车，结婚生子，苦逼创业，创业失败，再次创业，再到现在的跨行，从零点起步。

先从我大学说起吧，我所在的是一所二本院校，具体学校就不说了，从小时唱起的《我爱北京天安门》一直到高考完毕，我都一直很向往和对北京有美好憧憬，如果不是这首歌，或许我不可能有机会去北京的，说实在的，心存在感恩。即便不是清华、北大，但也确实是能让我见识了很多、学到了很多、经历了很多，我觉得选择一条路子时，不应该后悔，且不要预测选择另一条路的结果是什么样，因为预测毕竟是不准确的。

我的专业是计算机科学与技术，在校时间，只有3年，这3年除了C语言，其他的课程我基本上没怎么学，因为除了实际动手写代码做出点小东西来在当时算是很有成就感的，其他的理论课程应付了事。

在宿舍，经常和一位刘同学研究frontpage写网页，用C写点小算法，也打过一段时间的游戏，后来可能是重心转移到写代码、做网站的事情就不打了。

当时家里很穷，买不起电脑，所以只能在其他同学不用的时候借用，或者趴在刘同学的电脑跟前看他敲代码，偶尔还为了一个写法不一致争吵起来，现在回想都挺可爱天真的。还有一个乐趣是跟着周同学去网吧当网管，在那里我学会了装机、换配件、做系统ghost、玩游戏，这些东西看得多了研究几下就搞明白了。

在网吧期间，因为淘汰的配件多，我就跟网吧老板谈了一下，用1个月的工资抵扣我用淘汰的配件来组装的电脑，显示器就是那种大脑袋的，我干完那个月抱着电脑就回宿舍了，连续兴奋了好几天终于有了人生中第一台电脑，这事算是在校3年的最有意义的事了。

到了最后一年，基本没回过学校，在人大附近和几个一起出来的同学合租了房子，一个房间，硬是放了3个上下铺，住了6个人。

为了生活，有时到海龙、科贸发点小传单兼职工作。很庆幸的07年我遇到了程序员生涯的最重要的校外老师，我从他那了解学习到C++、C#、ASP做网站、单片机开发等，比较杂，但这些都只是学了基础。可能是没机会或者没从事那方面的工作的原因没深入学习使用，反而让我深入学习到工作，一直沿用到现在的是Java。

接触Java语言的时候，是我在某本书上看到Java是企业级开发，当时流行的J2EE，包含的EJB，很是向往，然后去图书馆借书、借用机房和同学的电脑写代码。后来我又认识了一个在培训机构的王老师，让我有更多的时间和精力去学习、做项目。

很荣幸，2007年6月在他的推荐下，我去了清华大学的一个创业团队，这个团队很让我佩服和值得学习的，主要由3个清华在读博士生成立的。最初由他们3个加上我，和另外一个也是王老师推荐的，总共5个人。我们这个团队有两方面的业务，一是招生培训Java，二是开发自己的团购网站和做外包项目。

刚开始我进入时，我参与的是团购网站的开发，接触到更深的框架，让我成长更快了，每天从8点半我早早的骑车到清华园，他们给办的学生饭卡，在清华园里度过一日三餐，第一个打开办公室的门，打开电脑，更新代码、启动环境，看看有啥新功能，研究代码，有什么新代码或新写法，然后用到自己另外一套测试的代码里。

很快新的写法和技术就掌握了，这里就应了老话：实践是检验真理的唯一标准！

再后来一天天的任务，无非就是再加功能，完善前端，这个团购网站慢慢成形了，我们就开始测试，往里灌数据，自己去模拟用户，组团、参团、购买等流程跑了几天，自认没什么问题了。

2007年8月，老大引入了中关村的一家电影院的团购电影票的业务，正式上线。上线后的几天里，我们几个当起了业务员。每天下午五点后，到中关村大街边，发传单。

当时有哈利波特的电影，宣传单页上印的哈利波特人物图片怪吓人的，带个圆框眼镜瞪得大大的，有好些女士接到单页后，猛然一看吓的连把单页丢掉，吓出叫“啊”的一声跑掉了!而且单页的色漆还会粘手，发了一天，手指要么是黑色、深蓝色，现在回想起来，这就是用户体验和细节做得不到位。

坦白的说，这个业务很难有起色，靠关系能拉入一些商户，但没钱去做推广，注册用户少的可怜。按现在我的想法，还不如当时去找投资或把平台卖掉…

没过多久，我被叫到培训部去当助教了，主讲老师(就是上文提到的推荐我到清华的王老师)把一些基础课程讲完，到学生动手写代码做出效果来的时候，我就在旁边指导，有举手的就过去帮看是什么问题，有时候还得帮他们写代码。

大概过了一个多月后，王老师自己的培训学校学员比较多了，把我拉了回去，我当时很遗憾，心想这是王老师推荐我过来的，现在又把我叫回去，我挺喜欢清华大学的校园氛围的，正干得热乎的时候，但心存感恩，最终还是离开了清华大学，回到他的培训机构当助教。

在他的培训机构里刚开始讲些前端框架、后端开源的知识，不到两个月的时间，从零散知识点，到项目实战，每个班分成几组，组于组之间竞赛，根据我的需求，最后评判整体的配合、协同、效果的得分。就这样，我经历了5届左右的学员，只要经历过了王老师一个月左右的基础课程后，我就开始接手教框架、带做项目实训，所以一个班我基本要带两个半月左右。

带完5个班后，王老师一个用友的朋友，让做一些用友的项目，我就开始半教课半做项目了，王老师给我的基本工资不到2K，教课和做项目费用100元/天，算下来每个月平均四千左右。

二：

这年还是2007年，我21岁。

我的基本情况是，从初级到中级、高级、项目经理、创始人，打过工，创办过公司。凭着自身的努力买了房、车，结婚生子，没有问过家里要过一分钱。可能相对于一些人，只是比上不足比下有余而已。

并不是自己吹嘘，穷人家的孩子，没有任何爹可拼、山可靠，自靠自己，不努力不多做些，觉得会更没出息，也是在荒废青春。改变不了父代，只能改变我们自己，所以我一直在努力从我这一代起做出改变，要让下一代以我这代为荣。我也不想是儿女未来可拼的爹，但希望作为儿女的榜样，一直在努力改变!

和大多数80后一样，上有老、下有小，有房贷、车贷，有一家子人的商业险。说实话，在没有收入时压力是很大的，很大的一个原因是，除了生活所用，车贷房贷商业险信用卡还款等，每个月七七八八加起来固定开支近万元，还好现在还有一点老本，能够维持所用，但回到小县城，基本是入不敷出。

在做出回家乡的决定时，很多人不理解，包括家人的反对，亲朋好友的劝解，但我还是依然决定放弃北京的公司，放弃所有的股权和收入，原因我后面会继续道来。

2007年我所经历的，从学徒到刚入行程序员一职，在清华大学做过团购网站、广州电网等项目，同时身兼培训机构的培训老师，而后进入用友体系，做NC-ERP二次开发。

直到2008年初，有一次机会，让我有了对职业的重新认识。

有一个架构师，他技术真的很牛逼，框架能力非常强，是我技术层面的崇拜者。偶尔一次午饭期间，我坐在他对面，他跟我闲聊，说我现在基础挺好的，然后我多嘴了一句，我还在一个培训学习带课，做项目实训，他就问我做项目的时间和教课的时间怎么分配的?

我就说一半一半吧，意思就是一个月，其中有一半时间在教课，有一半的时间做项目。

他说：你现在年纪轻轻，建议我把更多时间放在项目上，因为做项目一方面可以再提升技术能力，另一方面跟我讲发展和职业前景，说项目做多了，技术牛了，可以升级为更高级的技术人才，或者项目leader，项目经理、架构师呀等等很多更高级。

他还说，做项目多了，跟客户接触多了，对未来自己做公司、做项目都是很大的帮助，或者成为直接资源的对接者，而做培训教育这方面，建议我再经历十年技术职业以上，如果到那时候还敢兴趣，再去教也不迟啊。

我觉得很有道理，年纪轻轻就去当老师，外面的历练机会还多着呢，而且当时我脑子一闪而过的一个词“做公司”这个对我影响很大，一直到现在。像是烙印在我脑海里挥之不去，后来在职场走的每一步，步步像是在为了创立属于自己的公司而时刻准备着。

当天晚上想了很久，也确实有道理，第二天上午早早到我就公司，再等待王老师到来期间，心理很是矛盾。

到底要不要跟王老师说出来，一方面王老师对我有很大的帮助，是我的恩师，二方面我担心我讲出来后，我可能会丢了现在的工作，得重新去找工作。

当时，王老师到了，这时办公室就我和他两个人，豁出去了，爱咋地咋地吧，如果我不说，心理更憋的慌，然后就跟王老师讲了我的想法，说我想全身心投入项目开发中，不想再带课了，我觉得目前的情况不太适合当老师，需要做更多项目的磨炼。

跟王老师说完我的心理话后，实话说，当时跟他说出来时，心理没底也害怕，说话直发抖…

当我表达我的意思完后，王老师很镇定的跟我讲，其实你是当老师的好苗子，如果再坚持一两年，会是个好老师，项目和教学并不冲突。

我心想，我就会这点技术，这点皮毛，跟外边的架构师、高级工程师、项目经理等差的远了。我肚子有多少干货，我心里清楚，如果我只有这点知识，怎么能应对未来几年的技术大变革。

在这里，教的都很基础，哪怕自己自学像后来的大数据、人工智能、项目管理等，没有类似的项目做，光靠自己研究、学习，有何用，派不上用场。教给这些很基础的学生，根本就是天方夜谭。做技术的人都知道，技术更新速度比你学习的速度都要快，要及时跟进新技术和应用到项目上。

所以，我没有再留给自己思考的时间，直接和王老师说，我的想法已确定，如果你还愿意让我留下做项目，我就只做项目不再教课，如果不愿意，那我只能去其他做项目的公司锻炼了。

最后，还是谈的我们都还是有点不舍，结果还是离职了。

2008年春节过后，我正式离职。

同月，在朋友认识的架构师推荐下，来到他朋友的公司，全职做客户的项目开发。

来到这个公司，不到2个月，做了三个项目，外包项目基本都是快活，客户要求的时间也很紧的，加班也是常事。经过了两个项目，我基本摸清楚了这个团队的开发架构、代码流程、交付过程。期间我也表现出了对技术难点的攻克能力，也积极承担比较重要的开发任务并协助项目组其他同事解决问题。

有个女同事，年龄应该跟我差不多大，很认真也很能吃苦，但就是出不了活，那个着急呀...

其实，我不是那么主动的人，坦白的说，我性格比较内向，不善于谈吐、交际。特别是和女同事，当时我特别害羞，但项目经理说她了几次，也帮她看了几次问题。后来估计也懒得理她了，就叫我帮她看问题找问题，并指导她写代码。

很意外的发现，竟然调试代码、跟踪代码她还不熟、日志看不懂，出问题了这猜猜那猜猜的，跟我说可能是这的问题，也有可能是那的问题，我很无语、也很无奈。面对这样的问题，我简直心疼，一个女孩子不容易，何必为难人家呢！

我很耐心的跟她讲如何调试、跟踪、打断点、监控变量值等分析策略，挨个挨个把问题根源解决掉。

问题解决完了，她好像一脸很崇拜我的样子，夸我很厉害，我很不好意思，就说道，像这些跟踪调试代码，我在教课的时候，这是程序员最基本的要求...

说这话之后，我后悔了，见到她很不高兴很伤心的样子，感觉她是在想难道自己还不如我的学生?感觉有点小打击她了，之后我很注意我的说辞。

那个女孩，后面她经常来主动问我问题，或让我过去帮看问题的时候，我还是一路从头到尾讲如何跟踪、如何分析，让她下次记住，下次的时候就这么找问题的根源，很是乖巧了，听了也笑了笑..

从此以后，遇到的基础问题，她都可以自己解决了。

再后来遇到的算法问题、思路问题，我也是一步步的给她举例子说明。但她的成长速度没我想的那么快，包括公司内其他同事，感觉还是总被技术问题、寻找问题根源困扰。

当时，我是觉得这些都是基础问题了，因为在我完成任务后，或深入跟踪代码时已深入平台底层架构，了解底层代码，摸清代码逻辑了。

每次在周例会、代码走查时，我的代码经常被项目经理拿来当案例，也让我有机会和大家分享。

经过2个月左右，偶然一次，我看见了公司副总(合伙人)在给客户汇报项目组情况时，因为是新项目，都需要给客户提供项目组团队成员、结构、简历等。我的名字在表格里出现在高级工程师一栏，瞬间有点小激动。从那以后，我给自己的定位就是高级工程师(虽然那时候根本不知道外面的高工是什么样的水平)。

后面的工作中，不断深入研究技术、更热心帮助其他同事，得到团队的和领导的认可，然后第四个月涨薪了，税后六千多，当时我也很满足了，那个月正好是我22岁生日。

三：

之后的一年多里，我勇于挑战重任，不仅是写代码，还写开发方案，和客户沟通，到08年年底，我担任项目经理的角色，协调、沟通、重要任务、重点代码等我都做好了，客户在公司领导面前给我的好评。

我心存感激，感谢公司给我提供施展的平台，及客户给我们的项目。从那以后，我跟每个项目的甲方保持着关系，这也为我后面自己创业积累些资源。

在这个公司里，我得到重用，很多项目我都以项目经理的身份带领，出差的频率也越来越大了，最频繁的时候，今天还在太原，明天就飞到沈阳，后天又到杭州。因为有些项目并行着做，项目的需求要沟通、开发的方案得汇报讨论，还要与现场开发团队了解进度、解决困难。

到了2010年5月份，经历的项目合同额从几万到几十上百万的，我自认为没有失败过的项目，在我打心眼里，没有失败的项目，可能归结于我对每个项目的投入都很大，关心每个细节，对进度的把控、每个环节都管理很细。

当然，也会有遇到突发事情，比如快要上线、交付时，系统出问题，有新BUG等情况，当时的心态是很着急，很负责任，第一时间亲自赶到现场，逐一排除，我自己能够上的、解决时间最快的，尽量不让其他同事上，这点也是我后面连续几年越做越累的原因。

2010年6月份，有其他同行公司开始打我的注意，要挖我了，刚开始没怎么心动，觉得现在的这份工作挺好的，就是累点，年轻能扛得住，过得充实就好。

我也不知道那些公司，是怎么知道我电话号码的，后来打来一个电话，我都会冒昧多问了一句，是怎么找到我的，基本都说是朋友推荐的。我想十有八九应该是客户推荐的，因为做的这些客户的项目，我都会站在客户角度帮助解决很多问题，把客户当朋友看，但我也没多问是哪个客户。

其中有一家公司，晚上10点多了还给我打电话，说很不好意思，怎么晚了还打扰我，我没在意，就说没事儿，现在还在加班呢，其实我在写方案。聊着聊着，谈到待遇、股份、期权这些事，坦白的说，给我待遇比我现在高出30%左右，而且还参与年底分红，当时真的有点心动，就说那找个时间抽空过去当面聊。

就这样，过几天后的一个晚上，我和那个公司的老板，还是个女老板，在一个上岛咖啡见面聊了。

因为是刚成立的公司，还没几个员工，想让我过去负责整体技术、团队、项目，说白了就是二把手，当时给的待遇还是比较满意的，而且年底还有分红，当时想压力肯定是很大的，没敢立即答应，说再给我点时间考虑考虑，毕竟如果我要从这边离职，也还需要一两个月的交接时间。

后面的这几天，那个女老板给我发了几次短信问考虑的怎么样？

我说考虑过了，能当您的二把手是我的荣幸，也感谢您对我的认可。但现在事还比较多，等我处理完这个项目找机会跟公司说一下。这期间，我回想起之前推荐我到这个公司来的架构师，跟我说的让我烙印在脑海里的关键词“创业、做公司”。

想想目前的情况，除了是项目经理，很难能再往上升了，也很难能有机会去和直接客户商务层面的谈判、谈项目，之前所有的项目基本都是两位老总，靠关系去拉到项目的。

相当于，老总们把前期商务工作都做好了，签好合同了，才让我去谈需求、写方案、执行落地的，但越是这样，我就越想接触如何谈客户、谈项目、谈商务。然后我跟那边公司的女老板说，如果过那边去，我能和你一起去谈项目、谈客户、谈商务吗，那边的女老板很爽快的说没问题，只要你能力到公司让我管都可以，我心乐开了花…

有一次趁同事们都下班了，我还在公司加班，李总还在，我想进去和李总把这事说了，第一次敲门估计没听见，连敲了3下，问我有啥事呀…我说“李总，你也加班呢，要不我给你订份饭吧!”

说我现在有个机会出去创业(如果我说去其他公司，他肯定不让)，也是一个朋友的，叫过去一起做。李总问了很多，问做哪方面的呀，现在有几个人呀…我都一一回答了…

但他还是不想让我走，但也看得出他站在我的角度考虑，年轻人总要闯一把，哪怕前面是墙，也要往上撞，撞了之后才知道有多疼，疼了之后才知道自己适合做什么、不适合做什么，该如何调整方向。跟我说，“我能理解你，也支持你，一方面把手头工作交接给我，另一方面，请你记住，无论何时这边的大门总为你打开，欢迎你随时回来!”。

真心的，我很感动，公司对我这么好，感恩不尽，只能后续有缘，再回报了。

现在回想，当时没有把自己想创业、想接触谈客户、谈项目、谈商务的想法跟公司说，如果那时候说出来，也许李总也会同意我的想法，让我去实现我的小小梦想呢。

也许…可能我还会成为公司的合伙人了，也可以参与年底分红了。

可是，人生特么哪有那么多如果，真实的人生，很多时候，都是没有逆转峰回的。

一直到现在，我依然关注着李总的那个公司发展情况，实属发得起工资，没有多少利润。毕竟做外包项目的公司，没有强硬的背景拿到优质的项目，靠这一单那一单，客户压价、竞争对手低价竞标等情况，很难有高利润的。

再者，毕竟现在人工成本很高，程序员、测试、顾问、需求等人员工资蹭蹭的往上涨，公司房租、社保基数、纳税等及其他管理成本越来越高。

深刻的理解，小公司老板们实属不易，都是为员工们打工。

接下来的1个月，是工作交接，能不出差我就尽量不出差了，但有一两次，公司实在安排不开人，我只好迎头而上。但我有跟李总说过，在交接期间，我能少做就少做了，尽量让其他人尽快接上。可是，很现实的问题，公司没有其他人能安排出来和我交接。

反而，有很多我之前的工作，李总亲力去做了，他可是创始人之一，第二股东。我的工作内容在技术部下，也只有其他两个项目经理能顶替，但他们在忙，在出差，没人接我的工作。

李总自从接下我手上带的三个项目后，每天工作时间比以前长了，我有时候心理上真过意不去，于心不忍。但为了我的下一步更好发展，我无法做到心软，只能有缘再合作再回报了…

一个月交接时间还差最后几天，李总又找我谈了一次，说我能不能不走…

我跟李总说：“李总，我朋友那边公司也在等我过去，我知道现在公司的难处，你的辛苦…但我还是希望公司能理解我，工作方面，我提个建议，再招一两个合适的人，李总您可是把控大局的，新客户、新项目，都靠你和王总费心呢，像这种一线上工作，就让下面的人去做吧，如果没有合适的，或人手不够用，只能再招了…”。

李总没说什么，只是点了点头…

2010年8月，我从李总公司正式离职。

一次下午，我走去之前约定好的那个女老板公司，也在上地(上地汇集了国内巨头IT公司，其中百度、联想等公司的总部都在上地)。来到她办公室，这环境让我简直惊呆了…

整个公司，办公室目测不足20平米…她坐在靠门的最前排的办公桌。

看见我来了，站起来和我握手，给我个拥抱…很多人不信吧，她的热情程度，是哪个女生的能主动和你握手，能主动给你拥抱?

我跟她后面接触的3年里，她是我见过最会当老板，最会做生意的人。我从她的做事风格来看，我的直觉是她先会做人，再到会做事!

待续~~