北漂IT男返乡赚钱，草根逆袭回忆录（下）

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接上文

拥抱过后，示意让我坐下好好聊。

说了一下公司目前的情况，现在公司有三个开发，在用友总部让一个朋友帮指导培训，现在着急有几个项目，也不知道该做不该做，选哪个来做，也让我也参谋参谋…

她把整体情况介绍完后，我有所了解了。而且，很惊讶，还有一个之前做项目认识的朋友，他也在这个公司里，之前总技术群里一起讨论项目和技术的事。

我先从项目的事开始讨论，了解这几个项目情况后，再根据现有人员和我将要做的项目取舍。聊了一个多小时，她说有事先走了。通过交流，我知道接下里我要做的事情了，事儿还是比较多，包括收集筛选简历、招聘面试、沟通项目需求、评估工作量…等等..

我排了一张excel表格，什么时间段做什么事情，在每一项事后面预留是否完成、完成时间，及预留备注上这个事的结果描述，排好这个表格，搜了几个简历(也在这张表格里备注上)，看到外面，天黑了…正好肚子也饿了，收拾东西准备回去，一路上满脑子充满了对未来美好的憧憬…

当天晚上，我想换掉2年前的那台二手T42(那时候的IBM还没有贴上Lenovo)，然后就在京东、亚马逊上看看。

这回舍得买新电脑，而不买二手的了，为啥呢?女老板给报销…哈哈…虽然是分2年报销完，但2年后电脑归属自己所有…我不知道现在，是否还有哪个公司有这种政策。

没看别的，还是IBM…对小黑还是一如既往的钟情，相信所有干IT的，不是小黑就是苹果了..

其他品牌没有留意，在小黑的范围内选择，最后选中了当时比较新款的T410i，高配版的，京东上自营，八千多，具体金额数字我就不记得了。后来，才知道我买的比其他同事够贵多了，他们都是S系列或E系列的，我都有点不好意思…

按女老板的说我的，你怎么就不给我省点钱呐…我开玩笑的说，姐姐，你也没跟我说能买多少钱以内的电脑哈，我当然选贵点的了。

她说：“你可以啊，买贵的也可以，但要尽快把买电脑的钱给我挣回来….哈哈…”，还别说，我当真了。心想，就八千多的电脑，我给你挣回一百倍…

后面一个月的工作主要大概包含这些：

1、 搜简历、打电话约面试、发面试邮件、出笔试题，笔试过后评分。

答题还可以的，如果时间允许，我会让TA直接留下来面谈;时间紧的或来不及评笔试题的，后来评分好了，再约来第二次面试，面试过程当时也没什么经验，主要聊一些技术问题比较多，包括遇到问题该如何解决、解决思路、算法思维、及未来职业规划等…,

为了这些面试，我度娘收集了好多问题，留下有用的进行笔试、面试…

刚开始的这个月里，招人效果还算是可以，毕竟是招新人，要么是刚从培训机构刚培训完的、要么是应急毕业生，目的是培养新人。

2、新人培训

首批招了6个人，这可是从几十个面试里挑出来的，在当时认为还不错的，至少在我认为基础还是可以的，调试、跟踪可能还是有点生疏。

但没关系，我集中培训了3天，基础的基本就可以上手了。

新手培训期间，由于他们缺乏项目实战经验，也不好评估自身能力和预期工作量，所以在实际任务时，估摸不好自己什么时候能完成，有时候说的时间多了，也可能说少了。

3、项目实战

一个项目组里不可能都新人，需要金字塔的人员架构，能力互补，任务有轻重之分。

所以我把在用友培训的2个人调回来了，要在实际项目中统一边学边做，还好从用友回来的2个人之前也是有一两个项目经验的，在实际做的时候，有些东西可以让这两个人带带新人。系统的培训或疑难解决，还是得我上。

4、项目需求分析、工作量评估及报价

女老板段总经常有些新项目商机，有的时候信息量很少，就给我个甲方的联系人，最多的就再有个需求文档。

如果只有联系人没有需求文档的话，一般我的做法，是直接电话联系，电话里沟通，沟通的第一件事是问要文档，如果没有文档，八层是小项目，几句话是聊清楚大概需求的。

聊完需求后，我会整理需求文档和对本次沟通需求的一个工作量评估，然后发给对方，再进行电话沟通确认，我整理的需求文档比较细，比如涉及到所需的字段项、按钮、按钮功能说明等，一般客户看到都会比较高兴和对我们的用心程度及对公司的认可…如果不是恶意项目和客户，像这种客户项目我们基本都能拿下。

如果有需求文档的，自己先仔细理解、分析，把疑惑、问题记下，然后给对方打电话，先说说自己对需求的理解，让对方确认和补充，然后再提出对需求的疑问，让客户解答。一般客户也会对我们先理解、分析的前期工作表示良好的印象，对后面的请教问题、解答问题，客户都会比较用心。

之后的几年里，我对所有员工都是有一个原则，客户喜欢的是你和一起沟通、交流、分析;而不喜欢和啥都不懂的小白沟通，一方面不专业，二方面说明前期工作做得不到位。

再说一下，工作量评估，前提是对需求很理解，这点还不够，还需要对开发的方案很清楚，比如自己清楚开发什么、怎样开发、开发的功能分解出来，详细到每一项，再结合自身或团队能力需要多少人天，每一项细功能(比如细到某个表单、某个功能按钮、某个流程等)需要多少人天，一般每一项评估细到1-3人天，超过三人天的要再分解。

这样把每一项都汇总起来，再分配到初级、中级、高级、顾问、测试等人员对应的栏目人天里，各层级人员的人天单价不一样，比如初级的800/人天，中级1000/人天。。等，人天乘以单价，最后汇总总金额，这就是我的评估报价方式。

5、商务、竞标

有些客户的项目是通过竞标争取到的，因为同一个客户的项目，有很多家竞争对手的公司同时抢。坦白的说，这就看谁家关系强，如果其中某一家关系还可以、以前建立过合作关系，而且基本合作质量还可以的，这种情况说白了，其他家来竞标基本都是陪标，就是陪着做个好像很正规的样子…

如果大家都没有关系，客户是诚心诚意的通过正规竞标方式，来选取价格低、能力强、服务好的开发供应商，大家比的就是价格、方案、案例了。

以上两种，我们都遇到过，以前和往后自己做公司都经历过。前一种叫陪标，我们有陪过别的公司，别的公司也陪过我们，后来经历多了，这个圈子不大，就变成了我帮你、你帮我的情况。

但无论哪一种，我都会很认真对待，除非我们老总告诉我只需要报个价就行，其他无需做什么。否则，需求我还是会分析、沟通、确认，工作量还是会评估、报价，但开发方案写不写需要看实际情况了。

说完了这些日常的基本工作，当然码农出身，为了保证系统稳定性，一些重要的代码还是要亲力亲为的。来到这个女老板的公司，主要是学会了怎么带团队、协调各项目组、商务谈判、竞标、送礼等。

基本上从码农到老板的工作都经历过，但我坚持了一点，酒桌上，坚持不能喝酒就是不喝，对客户、同事、朋友，也不会劝酒、勉为其难。坦白的说，我怕出丑，喝酒脸很红，啤酒三杯面红耳赤，接着就是困，坐着都能睡着。。。。

这…把我缺点都说出来了，涯友们有认识我的，以后可别逼我喝酒啊，俗话说：喝酒脸红的人，是拿命跟你们喝的…

回归正传，我在女老板这个公司里，掌握了很多一般码农接触不到的事情，也感悟了做生意的一些道理。

经历了从公司创立时到发展到三十多人，后来又发展了新部门，营业额从几十万到破千万，我的也从月收入到年收入转变。同时，也踏上了结婚、生子、买房还贷之路，和大多数80后一样。

老板对我还是不错的，很多下属年纪都比我大，而给我的待遇是最高的，我非常感激能有一个机会和发展平台让我得到历练。就这样，我一直坚持到2013年春节后，回到北京时，我认为这个时候是我自己出来单干的时候了，但我想不能盲目出来，需要找到一个合适项目了再出来。

从那以后，我就一直在和一些同行的朋友说说想自己出来做的想法，有支持的也有反对的，但是我依然坚持我的，哪怕前面是墙，我也要去尝试，如果真撞上了，疼的是我，而不是别人，自己疼了才知道是什么原因，才知道往后路该怎么走。

不去尝试，永远没有机会，我肯定会后悔一辈子!

直到4月份，我忘记具体是哪一天了，以前有一个合作伙伴，说他那边有一个项目，人手不够，问我能不能外包2个人给他，或者承接他部分的任务，我说晚上我去找他谈此事!

等来了一个项目机会，我要好好把握住...为的是，出来了之后，可以马上带着项目开始做，工作、赚钱能够平移接上，我当时的想法就是这样的，否则一旦出来，空闲了，会消磨我的意志，使我无从坚持。

坚持充实自己，让自己忙碌起来，是我从开始工作到现在的状态，这也许跟我的性格有关…

到了晚上，按我们的约定，我主动去他附近，我觉得能够谈事，又能吃点简餐的，按以往的习惯，还是找了个上岛咖啡，我带着电脑一边等着一边工作，也不至于等人闲的，等了一个多小时，他来了，我给他倒上茶水，再点点吃的。

刚开始，我们基本没聊项目有关的事情，只是闲聊了这个行业的一些事情、圈内的一些人物、当前各自状态等等，互相交换了意见，比我大几岁，但还是很聊得来…

然后，我把我想要出来自己做的想法和他简单聊了聊，他还是比较认可和支持我的想法的，但建议我先留好后路，万一不成，还能再有路可走…我虚心听着，接受建议，但我那时的想法从来没想过如果做不成还回去打工，真的就有很多。

我虚心听着，接受建议，但我那时的想法从来没想过如果做不成还回去打工，真的没想太多。

当初我的想法是很简单的，反正初期是接项目外包，能接一个是一个，项目金额客户来定，当然我也会给点建议评估价，只是我的人天单价比行业内低。一来，没什么成本，二来，完全是靠自己先把自己养活，等机会成熟了，再招几个合适的人。

我们各自的想法、意见都聊差不多了，闲扯的话题也说完了，我开始展开项目话题了，问他们公司的这个项目情况和他们自己的人员分配安排情况，他大概说了项目的开发内容比较多，而客户又着急使用，一下子没这么多人员投入，要么找外援、要么外包部分任务出去。

我说这外包人员和外包部分任务出来，他比较倾向哪种?他说都可以呀，然后我就和他比较深入沟通这两种的优劣，我先展开的话题…

说第一种外包人员的情况，有可能费用比较低，也需要评估人员能力区分技术级别来定价，外包时间也是固定的，到时候没做完，外包时间到了，人也撤掉了。

如果项目比较顺利，交接顺利，还是比较适合的，但也要综合项目需求、详细程度，有没有坑和陷阱、甲方配合程度来考虑，如果各方面都很明确，方案也很清楚，甲方配合都很好，可以采用人员外包的情况，考核好外包人员经验和技术能力。

第二种外包项目的情况，有可能费用比较高，按项目报价的一般情况都会包含的内容比较多比较细，比如需求、开发、测试、维护，而且需求的边界区分的很清楚，少的可以，多的价钱等等，但整体项目去做，承接方更重视用心程度更高，一直到上线和上线后一定期间内的bug维护，一般都比较省心。费用方面可能会比外包人员的贵一些。

我让他综合考虑，当然，我后面还跟他讨论了一种方案，把项目部分的任务给我，我来完成，顺便我还能帮他们带带人，盯一盯项目进度等，毕竟我能力有多少，之前合作过是比较了解我的。我是能说出来的就一定能做到，做不到的一定不说出来。

他听了我后面的方案，说了一句，很让我吃惊的话“其实，前面两种方案都不是我想要的”，我至今印象深刻和感恩，感谢他对我的信任、认可。

有了这个信任基础和能力上的认可，对我往后更有信心了，对待项目的态度也截然不同。

我对他感谢的话就不多说了，只说抽时间我去他公司和需求深入沟通，并尽快给出开发方案和报价，至于报价方面，我说按他的预算来，毕竟是想自己后面出来自己做的第一个项目，合作愉快重要!

后面，我寻找机会和我的女老板(我们一直称呼段姐)谈离职出来自己单干的事，但有几次见面的机会，没敢张嘴说出来，因为在合作的这三年多里，我们一直像兄弟姐妹一样对待，彼此有感情，很难说出口。

有一个晚上，想这个事一直没睡着，心想这事必须尽快说出来，时间越久心理憋着越不是滋味，翻来覆去，TMD，不睡了…起来打开电脑，写邮件!

想通过邮件的形式说出来，但写着写着又删了，删了又写，我印象中，至少写了十几遍，总觉得不会写，表述不清…一直到凌晨5点，我发出去了…心理忐忑不安，一直到天亮没睡着，这是我有史以来心理上最艰难离职的一次，也是最后一次离职。

那是2013年，我已27岁。

到了上班时间，我整理整理自己，洗了个头，装成很有精神的样子，去公司的路上，一直注意着手机，时不时掏出来，看有没有邮件、短信、微信…

刚走到公司，手机信息提示音响了，是微信的声音，我紧张激动的把电脑包沉沉掉地上，后来检查还好电脑没什么问题，把包捡起放到工位上，我着急的解锁手机，打开微信，是段姐发来的…

描述的文字很长，估计也是花不少时间编辑的文字发给我的，我怀着不安又急切的心仔仔细细一个字不漏的看完了，放下了心情，走出办公室，静静靠在一个树旁边沉思。

让我重新思考：离开公司、离开段姐，是对还是错，是该继续离职还是永远不要再提这事了？

她微信里说昨晚凌晨五点多，听到手机响了，是我发出的邮件。她手机晚上不关机，也不调成振动、或静音，说是为了不错过任何好消息。

但看到我的是坏消息，让她心理很痛苦，很难受，很不是滋味…然后一直到天亮，也没睡着，想着怎么给我回邮件，但她还是不用邮件的形式给我回复，因为她说，邮件太官方、太公事化，微信是最亲切的…

她说给我回微信，两三百个字艰难的打了一个多小时，她从来没有过…

我靠在那颗树一个多小时，要不是客户的一个电话把我拉回来，我还在沉思中，接到客户电话，说是让上午就得评估好工作量和报价。看时间已经十点半了，一个半小时之内理解好需求、和客户沟通确认好需求，再详细列出需求条目、开发功能清单、具体项评估人天，汇总人天和计算报价…

时间紧迫，立即跑上楼坐下来，这个时候其他同事都已经忙开了，我着急打开电脑，查收昨天的邮件，把需求再仔细分析了一遍，把待确认和我所理解的一一记下来，功能需求不多，加起来也就是四个功能节点，但有和财务、供应链模块的接口。

接下来，就是给甲方需求负责人打电话，先把自己理解的和他讲了一遍，确认没问题和修正好了，再把我的几个疑问点向他请教，他解答完了之后，我了解了，再和他确认一遍，最后问他还有没有补充的。

最后，我就打开工作量评估表模板，写入开发功能详细条目及对应的评估人天数，分配到各项技术人员级别，到最后根据各项人天单价和人天数自动计算得出总金额。

但这些，按以往的经验，我都需要汇报给段姐，让她再确认一下，还有哪里该调整的，通过她确认没问题后，我再发给客户。

我拿起电话准备给她拨过去的时候，有点尴尬，有点小胆怯…

但想到了工作要紧，硬着头皮拨了出去，印象中响了好久她才接的电话，她的声音好像是没睡醒，语气也不像以往那样洪亮，显得很微弱“建生”的一声。

我装作没事一样说：“段姐，你没事吧?听你语气好像生病了?”，她回复的说“你说呢?你让我病得不轻…”，我接着说“段姐你言重了，今早邮件里的事我们后面再说，我这里有个项目评估跟你汇报一下..”没等我说完，她说“今儿我不想和你谈公事，项目上的事你自己定…”

听到“今儿我不想和你谈公事，项目上的事你自己定…”之后，我的第一直觉是段姐放更大的权利给我，可能是为了挽留我;要么是她现在心情不好…但我想，无论何种直觉，我都要以大局为重，为公司利益负责任。

所以，我当时的回答：“遵命，项目我自己定没问题，那我也要说一下项目人和金额，跟您简单汇报一下，120人天，十一万三，如果客户砍价，不能低于九万五…否则没什么利润的”(别问我为什么记得具体数字，我翻开前几年的移动硬盘资料找的)。

她说“你就按这个基础往上加15%给他报过去吧，另外，下午下班后你等我一下，一起吃晚饭!”，我说：”好的”。

直到一点半左右，我把报价发过去了，松了一口气，然后给上午打我电话的甲方客户回个电话通知下报价已发过去了，让他注意查收下邮件，有任何问题随时和我沟通!

挂了电话，才回想起来，中午还没吃饭，也懒得下去了，只好定外卖了，趁外卖没送到之前，伏着桌子睡了十几分钟，昨晚没睡的原因困的不行，趴下就能睡着。

下午快下班的时候，没看见段总来公司，还说让我在公司等她呢，我也没主动打电话或发信息催问，等着吧…顺便想想一会见面聊什么，怎么聊…

六点半左右，看到段姐发来了微信说在楼下等我，关电脑收拾下去了，坐上她的车，只是简单打了招呼，没敢主动先说话，就这样一直沉默着。车开了五分钟左右，她先说话了：“建生，你是广西的，粤菜应该适合你吧?”

我说：“可以啊，但也要适合你才可以，我什么菜都可以，只要不是很辣的就行…”一路上都是聊吃的，到最后进了潇湘府…我知道她是比较喜欢吃辣的，所以优先为她考虑，我其次。

还是脱离不昨晚写的想辞职创业的那封邮件，避免不了被盘问。吃饭的过程中，她主要是问我对未来，怎么考虑，对创业怎么考虑，为什么想着要创业…有想过创业是很艰难，甚至是九死一生的吗…

我说了当时的想法，其实很简单，就是要去经历过，我不怕苦，不怕累….

一生这么漫长，如果不去经历过一次创业，我肯定会后悔一辈子。

总是打工，何时是个头?当时就想拥有一个属于自己的公司，法人是自己的名字的公司..

我和段姐说的印象最深的是：“段姐，你相信我，只要我经历过一次，我就无怨无悔，各种事情我都经历过，哪怕痛苦不堪，我也值了…给我半年的时间，如果我实在做不下去了，我就再回来…”

当时说的“如果我实在做不下去了，我就再回来…”这句话是很勉强的，因为我心理知道，即使我再回来，我自己觉得真的很没面子，再说了公司还会不会再欢迎我，包括我上一个李总的公司也是，虽然我到现在一直没有回头过。

她说：“你要自己做，有这个创业的心，我能理解你，也支持你的想法，但我希望你还能再考虑一下…”，我只好说“嗯，我已经考虑好了”，后面的谈话内容其实很尴尬了，我们都岔开了话题聊点别的。一直到九点多快十点了，道别时，段姐说了“天下没有不散的筵席”，我瞬间觉得很伤心。

过后的几天，我还是和往常一样上班，该写代码的写代码，该谈项目的谈项目…

只是多了一件事，就是段姐的另一个朋友，也是公司的合伙人之一，也是我挺佩服的领导人之一，是吴总，我很认同吴总对公司管理的及团队建设的方方面面，他对我就像对小弟一样照顾，私下我们还偶尔在一起喝茶聊天，至今他多年来依然照顾我家的芒果…吴总，他来找我谈几次，让我留下，不想让我走…

吴总有意和我透露过，段姐对我的不舍，但她觉得不好意思再劝我，所以让吴总或其他朋友来再开导我和谈谈，看还有没有机会能留下来再一起合作和共事，哪怕再让一点股份出来都可以的。我当时对多一点股份少一点股份、或工资多点少一点其实不那么看重的。

现在回想起来是正确的，因为股份期权之类的，在公司未上市或变卖时，是看不到任何变现机会的，当时就是一张白纸。还不如年底按业绩提成或分红，这样来更实际一些。

但我当时的想法，是要拥有一家自己的公司，所有的事宜我能说了算都能掌控的公司。所以，那时无论是哪位领导或朋友来劝说，我还是坚持我的想法，不再听劝，就认定了创业和转型的方向。

经过了一个多月，按约定的11月底，我正式离职了...

2013年11月底，我结束了我的打工生涯，27岁。

在段姐公司3年多里，经历了很多事，包括自己的成长，也见证了公司的成长。从刚开始管理的几个人到后来何其他公司合并后的管理几十人，有遇到困难不知所措的时候，也有顺利的时候，这些我自己经历过的，都是我的价值所在。所以我一直坚信，经历远比固守成规更有价值。

从2007年6月到2013年11月我正式成为全职打工一族的过程，6年多的打工经历，认识清华创业团队、李总公司、段姐公司，一路上都是相识相知的朋友或客户介绍的工作机会，没有写过或投递过简历。总结下来，除了比较庆幸能遇到认识这些朋友、领导、客户之外，我觉得也离不开我自己的努力和价值体现。

总结出来，有如下几方面：

一方面，热爱专研技术、不断尝试、提升技术水平，在项目中真实体现出来，得到了公司、客户的认可;

二方面，在责任方面勇于承担，敢于挑战，做了别人不敢去做的事、承担了别人不敢承担的风险和责任;

三方面，人脉、项目、客户等资源慢慢积累，遇到了就形成正常行为意识;

未完，待更新~~