曝光7W+的房地产案名投票活动该怎么做？| 案例拆解

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当下最快速的承载项目前期推广宣传的方式就是H5活动了，于是我们可以看到满大街的各种H5活动，什么砍价、抽奖、拼团、红包等等随处可见。

虽然活动很多，但这些活动的效果却让人难以恭维，很多活动都是做给老板或者老板的朋友圈看的，导致的救过就是投入的人力物力较大，效果却是杯水车薪了。

特别是对于一些传统行业来说，产品针对人群窄，高客单价，如何吸引潜在用户的注意更是一道难题。而很多人也把H5活动作为品牌延伸的方式之一。

那么这种营销活动到底该怎么做呢？今天就以一次非典型的房地产案名投票活动来分析，看这个活动是如何快速实现项目的品牌扩展及增加粉丝。

活动主办方：山东京博优家房地产经纪有限公司

活动主题：京博宏创地块 案名投票活动

活动种类：房地产品牌宣传

活动效果：曝光7W+，参与275人

01、活动概述

说道投票活动很多人都很熟悉，无非为了宣传。本案例就是这样的一个品牌宣传H5。

京博房地产想为自己的新项目取一个好的案名，并且同时增加该项目的品牌曝光度，于是通过人人秀的投票活动平台，上线了一个案名征集的投票H5。

活动的参与方式很简单，只需要上传照片、姓名、电话、案名即可，并且案名可以表达具备的寓意。

最后会根据上传的案名投票，选出三个奖项：

一等奖（1名），现金5000元

二等奖（2名），现金3000元

三等奖（3名），现金1000元

02、活动的传播营销策略

对于任何活动来说，做好初始种子用户的传播以及第一波启动是尤为重要的。一个好的活动，前期预热是否做到恰到好处，是否预热传播到位，对投票类的活动影响特别大。

如果前期预热没做好，那么你在投票期间的投票率将大大降低，群众的参与度就明显偏低了。那么本案例中是如何做活动传播推广的呢？

1、活动启动期多渠道预热推广

既然要做一场全民的案名征集投票，那么参与的绝大部分人群必定是对此感兴趣的人士，而且这些人群会不分行业跟类别。

因此一些房地产行业常规的拓客手段都可以采用，例如线上以公众号、网站、电台等渠道，线下则是售楼部活动及部分线下拓客渠道。

当这些渠道都遍及投票评选的活动后，对于预热软文的扩散将起到非常大的推动作用。这种模式也是简单的“引流”思维。

特别是当微信公众号的影响力不足以支撑这样一个大型的投票评选活动的时候，通过其他渠道进行拓展宣传这一步就变得更加重要啦。

2、周期可控的推广时间

很多活动都有这样的通病，那就是活动开始头几天特别火热，然后渐渐沉默失声，到活动结尾的时候，连个泡都看不见。

那么最佳的推广周期应该是强-弱-中这样的节奏，在初期最大化的带动气氛，随后依靠活动的自然传播性带动话题氛围。

随后话题渐渐在走向低谷后，再通过一次中等强度的曝光把话题再度带出来，这样整个传播周期内都能保持一定的活动品牌曝光。

3、选择最佳时机推广软文

推广活动何时发，怎么样才能实现公众号传播的最大值？这个问题曾经难道了很多人。

这个时候你就要看一下公众号什么时候的阅读量最多来定。一般来说大概率是周六、周日、周一这三天。

其中，周六日的阅读最大，为什么会连带周一呢？其实周一是预热+报名一起的方式出的软文。

4、新项目的品牌传播影响

由于活动是投票活动，而用户想拉票的话必须转发链接给别人，因此每个人点开页面，都是对品牌的一次曝光。

因此本案例中将项目的介绍以及品牌信息等都放在活动页面的最前面，这样对于整个H5的曝光来说，每次点击都是一次产品曝光效果。

按本次活动总共将近14000元的成本，超过7W+的曝光来看，平均每次点击成本只有0.5元，可谓是效果突出。

03、如何在投票期间不断推波助澜

由于本案例是以现金奖励的形式进行奖励，因此在物质层面对于用户有一定的刺激，但考虑到活动的活动属地的问题，活动参与者最好是项目当地的受众。

因此通过利用人人秀的地理限制功能，设定活动参与者的IP只能是项目所在地。

当积累了一定的参与者之后，剩下的就是引导排行榜前几位的用户互相竞争。当排行榜前几位的用户开始为自己拉票之后，先前一些缓慢投票持“观望”态度的用户，也自然而然加入了血拼

随后就是根据活动周期来适当进行调整策略，通常来说，第一天肯定是热情高涨，因为属于预热结果下爆发的第一天，所以数据也是最多的。

到了第二天，相对增加缓慢很多，因为有“投票疲劳”的心理。这个时候要做的就是持续保证排行榜之间的票数差距。

这时候常用的操作手法一般都是人为干预，例如适当给一些用户增加票数，使其存在一定的竞争性。

最重要的就是利用好投票的最后一天。这个时候最需要留意的是票数差距情况”。

比如，某个用户进入前十，但是第十一名票数和他相差不远，而且目前增加的幅度比他快，可能会超过他等等。

在最后一天给他们压力，因为害怕会忽然“名落孙山”的心理，所以最后一天定会再次发力投票。