如何解决幼儿园生源问题，分享针对幼儿园招生行业的引流方法

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刚打开公众号后台，看到一个微友上善若水留言提问：幼儿园招生如何引流?

幼儿园面临的主要是新生小孩父母，要去引流，要先分析，如果他们要选择一个幼儿园，主要是从哪几个渠道来了解信息，再做选择?

1、亲戚和朋友

这是最常见的5大渠道，那知道了这5个渠道后，再看，哪几个是可以操作的?

1、推广方式2、推广成本3、效果测试4、重新复盘

1、亲戚朋友和朋友圈

这个你如果你要促达，除非你在本地社群和朋友圈，有刷屏级的事件营销，或赠品模式，让所有人转发起来。

之前看到过一个电器商城刚开始，只要转发就集赞，就能领一套499的锅3-5个。居然一堆的疯一样的发。

虽然这个方法简单 ，看起来很傻，不过效果可以，短短3天，有4万人看，看来转的人真的多。

这个方式主要是赠品的威力大，很多女性或家庭妇女想去占便宜，领这一套锅，反正不要钱，只需转发推荐要赞，动动手指就成。

赠品模式，简单粗暴有效。主要是成本控制。

另一个就是刷屏级的事件营销，自己去玩肯定做不到，除非请营销公司策划，这个费用也不低，可以去了解下。

2、本地公众号

这个就是直接投软文营销，这个非常精准，全是本地人，每个城市都会有一堆这样的公众号，用户都是几十万到上百万，看城市大小体量。

价格从几千到几万都有，小城市会便宜一些，主要操维思路是：1、写好营销软文，成交软文和实力展示2、找本地公众号了解价格和投放时间3、确定后上软文广告，一定要放个人二维码。

虽然付费，不过效果好，可在本地持续有3-7天的曝光，如果软文写的好，再加上一些赠品，可以收获一堆的女性用户或潜在用户。

3、抖音

这个有2个模式：1、免费模式

就是自己拍，展示你的环境，硬件设备，空间大小，老师风采，或得过哪些奖，或一些家长的反馈。

平时多搜集素材，这个时候发抖音，效果好，成本低，当然，有条件最好开矩阵，就是5-10个号一起发，威力大。

2、付费模式付费模式，就是把附近幼儿园的宣传广告片拍好，然后直接投DOU+,因为可以定位城市，女性，年龄，非常精准，有利于转化和品牌展示。

目前好多小商家没有去注意这个版本，可以去投，价格也不贵，如果一个客户的转化是100元转化1个，如收费是5000元，那这个成本是划算的。

核心就，成交转化比是赚的，就可以投。你越早投，越早受益。

现在好多幼儿园基本没用这个模式，都是发传单，或发朋友圈广告模式。

效果差，还累。不怎么管用。

4、附近经过看到的幼儿园

因为幼儿园受地域限制，你只能幅射附近3公里内的人群，越出这个圈子，他不一定能看到。

如果真要附近的人尽皆知，也可以做一些宣传。

这个模式就是我下面要讲的，合伙人模式。

5、合伙人模式

这个模式是目前威力最大的，为什么?我一个学员是做晚辅，新开也是没客户，怎么办?

我的建议是发展合伙人，一个合伙人就能带超过20多个学生来报名，是不是很简单?

核心就一点，多分钱。

多数妈妈与妈妈之间，都会有交流，如果你能招募一批合伙人，也许只需10个或20个，一次就能给你招300个或500个学生。或更多。

现在经济形式受影响，很多人收入下降，那开支并没有减少，怎么办?多赚钱，可是多数人上班族，没时间。

要上班，要还娃，哪来的空去多赚钱呢?如果你能发展这些宝妈成为合伙人：好处1、她的娃就来你学校报名，有优惠或返点好处2、她能拉一堆圈子里的妈妈来报名，给提成好处3、她给你做大量客户见证，有素材好处4、无风险，转化高，还成本低

主要是，这个分的钱是未来客户的钱，或利润，不是你现在先拿钱出来，所以双方都是没风险。

然后再提供一些素材给合伙，让他们去转发，推荐，这样有了工具和物料，他们的操作就更简单了。

最后的话：

其实，不管是哪一个渠道的方法，核心在于，精准，有需求带娃来体验，这样成交率高，双方都满意。

可以开一个学前体验班，免费让所有家长和娃来体验，到幼儿园来转转，看看环境，和老师聊聊，和宝宝熟悉下，这样可以快速建立信任。

成交的核心前题是：

1、找到有真实需求的人2、多和客户接触，多体验服务或产品