闲鱼无货源新手10天卖货100单的实战分享

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导语：失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步，成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

从4月18号加入生财以后看了很多精华贴和大家的项目实操分享，我一直在想自己能做点什么，怎么更好的参与到生财社群中，看了很多最终决定开始操作闲鱼无货源项目，空想再多不如开始动手做。

下面这篇文章，是我做闲鱼失败到有结果的思考方法和实操解析。

文章有点标题党了，其实我做闲鱼一共25天，经历了两个阶段。

第一阶段是从6月18号到6月28号，十天测试学习的时间。

第二阶段是7月1号开始发布产品到现在13天，每天稳定出10单左右。

接下来我将详细写一下这两个阶段的过程

希望这篇内容里面得一些操作细节和思考，能给大家带来一些参考。

我从6.18号开始做闲鱼项目的，起初规划每天分配1～2个小时，想的是既能参与到生财中，又能提高自己的执行力，等开始了以后发现完全不是自己想的这么回事。

接下来分享下我做闲鱼第一阶段的操作

首先我这个是正常使用的老号，所以没有进行养号就开始从拼多多上找品。一天时间上了20个产品(图片里卖出的这一个是我找朋友拍的，不算数)。

其次是选品，看了一些圈内大咖分享的文章，选品直接按照拼多多导航栏一个类目一个类目的去测，流量好的留下，曝光量差的直接删除。当时感觉很好的方法，事实证明这个方法不太适合我。

第一阶段我也有做的好的部分，就是我找了10个对标账号，分析和结合闲鱼同行上传产品的细节。这对我第二次起号成功也很大的帮助。

例如总结出如何写标题的规律和模板

标题模板：产品词➕关键词➕长尾词，游戏鼠标有线静音无声电竞鼠标家用办公吃鸡专用。

其中「游戏鼠标」是产品词，然后「有线静音无声」是关键词，其次「电竞鼠标家用办公吃鸡专用」是长尾词。大家可以按照这个思路去淘宝和拼多多，去解析一些标题，就熟能生巧了。然后看看闲鱼操作者手册，避免出现一些违禁词。

接下来就是解析优秀账号的文案，也是有文案模板公式的。

1、优惠力度，如：工厂不干了，清仓甩卖处理，原价多少，现价多少!
2、推荐理由，可以参考拼多多买家秀，真实可信就好。
如下图

3、产品规格和品质，如：一盒20个，九成新，没有拆机维修等等。

4、特殊情况说明，如：包邮范围，退货服务。

参考案例：

接下来就是上传产品打标签，打标签的目的是什么?去占据不同纬度的搜索流量。

标签有七个纬度

1、性能

2、产品受众人群

3、材质

4、品牌文化

5、情景化

6、形状

7、颜色

例如：T恤

1、功能：透气有弹性

2、受众人群：女人 20～40岁

3、材质：冰丝

4、品牌文化：舒适人生

5、情景化：居家，旅游，鞋子、配饰，运动

6、形状：加长加宽

7、颜色：纯蓝，白色

这些都是辅助，标签正常打一两个就可以，不是出单的必要条件。

我就是这样执行，去测品，下架，循环往复，一单没出，坚持了9天，最后实在没有任何起色，我决定放弃这个账号重新开始，因为一开始就做好了不可能一次就做成的心理准备，所以我在22号的时候就准备了一个新的闲鱼号，想着第一次如果没起色就总结一下重新开始。虽然做好了这个思想准备，但是决定放弃第一个账号的那天还是郁闷了一段时间，失败之后，开始总结自己为什么失败，是哪些点没有注意才导致失败。

觉得闲鱼看起来挺简单的，也按照别人分享的做了，怎么还是一点点起色也没有，同时开始反思自己整个过程中哪些地方做的不到位，竟然9天都没有出一单，让我感觉到很可怕的是，我竟然自己也不清楚哪里没有执行到位，失败不可怕，可怕的是自己不知道错在了哪里，郁闷一天后我调整好心态，觉得还是要继续做，因为同样的事情那么多人能做起来，说明它的操作方法是可复制的，可操作性很强，我没做好肯定是因为我的操作方法不对，或者我的思考方向不对。

因为不太清楚自己哪些点执行不到位，然后我就又去学习大量关于闲鱼的课程，也去抖音搜索分享闲鱼项目的达人，学习它们对于闲鱼的认知和操作方法，然后结合我自己第一次的操作过程，大概知道自己哪里错了。第一次做的时候，失败的原因是人设打造不清晰，以及选品盲目导致的。当时什么产品都上，完全是一个杂货铺，用户来主页看发现我什么都卖，就会觉得产品分类很乱，可信度不高，于是我开始考虑怎么打造人设。

首先，闲鱼这个平台的受众

1、女性宝妈和大学生居多

2、消费能力普遍不强

3、羊毛党居多

然后闲鱼人群的属性，喜欢捡漏贪便宜，更喜欢占便宜。一般以工厂或者工作室倒闭清仓的人设比较容易让人有捡漏的感觉，所以我打造人设，就专注某一领域，更垂直度的去打造，这样更有信服力。

深思熟虑后我选择是销售南阳艾制品，然后我的人设是一个艾制品工厂店，编制一个真实可信的故事，人设打造是转化的必要条件。所以我从个性签名是讲了工厂清仓的原因，
因为受众群体是养生人群，年龄偏大，所以我的账号头像选择的是这样的图

打造好人设以后，开始思考闲鱼上的流量来源，闲鱼是淘系旗下的，流量来源分为2部分。

1、关键词搜索

2、我想要推荐

但大部分流量来源还是人找货，关键词触发的机制。:然后就是闲鱼的权重分布，闲鱼有两个权重。

1：账号权重：日常模拟真实用户行为，店铺产品的销售率，以及粉丝量。

2：就是你的产品的曝光量、浏览、超赞、我想要以及成交触发机制，给你更大流量。

这个跟抖音相似、抖音是：点赞、评论、转发、以及完播率触发推荐机制。闲鱼是每个品都有50初始曝光量，而抖音视频是500播放量。赛马机制，跑赢同行，才能跑出来，到更大的流量池。才能有更多的曝光。

我这次开始直接平价推，拼多多和阿里巴巴拿货价多少就卖多少。然后开始在同一类目下测品，流量好的留下，曝光量不好的直接删除。在第三天，一个浏览量才个位数的链接竟然卖出去了一单。这一单不赚钱，但我很开心，说明这个品类的客户群很精准，同时出单以后这个链接的权重就能得到有效的提高，得到更多的曝光量。如果你平价推的链接上了三天，在有曝光量和浏览量的情况下还是没有转化成交。你可以降价2一5元钱，这样可以有效的提升成交率，前期赔点钱卖也不要心疼，因为即使出10单，也才赔了20一50元。

以我下面这个品为例

数据各方面都不错，发了三天就是没有成交，因为我这个品是50以上的客单价，我直接亏5元出货，拿货价60，我55出了3单。把产品权重拉起后，每次涨5元，看产品销量是否有影响，如果涨价后没有影响可以继续调价，最后我这个产品的价格调到80元，销量和利润都趋于理想，我才没有再涨价格。

关于涨价选择，我客单价20元以上的品，每次涨2元，50元以上品每次涨5元。涨幅要根据利润的上调和销量来调整，不要价格上去了，销量也没有了，得不偿失。再有就是，平价去测品的时候，如果有流量没成交，即使降价也没有成交，可以让亲戚朋友给你拍几单。补一下基础销量，让AI判断这个好卖。

注意: 让朋友拍的时候不要直接分享链接，要让对方通过搜关键词和区域，看到你的链接再点进去浏览和咨询拍单，做淘系平台，一定要遵循「良性循环，赛马机制」就是指把各个能触发机制判断的点做好，形成良性循环，再对比同行，弥补自身不足，去跑出来。最后，一定要做垂直领域，因为顾客买东西，会先去你主页看一下，你卖的其他的品。发现你众多sku都是一个领域，可以触发她多重购买欲望。这个顾客一次性买了4个品，这就是垂直度的优势。(70元那个链接是两个产品)

然后店铺一定要有引流产品，店铺产品分布为：低价、中价、高价。有低价引流不赚钱的品，去引发客户购买中等价位的利润，还有高价格的品质款，也为店铺品质做背书。下图为例，第一个品，赚4毛钱，第二个品15元利润，第三个品17元利润。因为人设做得好，产品垂直度高，我还出了两个批发单。这个顾客下单1900元，利润385元。另个顾客下单1560➕900，利润487元。

最后谈一下闲鱼这个项目吧：我是从6.18号开始做，第一个号失败了，第二个号成功了，到今天7.13号做了25天，每天稳定出10单左右，加上那两个批发单利润一共是1772元。

提醒大家一下，做闲鱼无货源时，无论是拼多多还是阿里巴巴，一定要收藏你卖的品，以及在备忘录里备注，每个品的拿货价，利润和售出价格。事无巨细，我就是忘记收藏我找的那个货源，有客户在闲鱼拍下来以后找不到我的拿货链接了，导致给客户退单，少赚了100。我现在每天趋于稳定，我这边单号正常一天平均利润是50～80左右，目测单号月利润1500～2400左右。每天用来回复咨询，下单和上传单号的时间大概在两小时。

根据现在的操作我考虑到：如果做闲鱼店群，想收入要月入过万，应该要三四个号同时做，每天花费的时间应该在五小时左右，因为大部分顾客收到货是不点确认收货的，中间有10天账期，压资金是3～5万左右。

再说一下目前我遇见的问题

1，拼多多上的单号无法填到闲鱼上，需要改成需发货，把单号私信给客户

2，拼多多发货后给客户发短信，造成客户过来私信，或者直接加上了拼多多卖家。因为这个原因我这边退了两单，以上情况想做闲鱼的小伙伴可以参考一下。

最后总结：做互联网项目，首先要思考

1、你的产品和服务是什么?

2、你的潜在客户人群是谁?

3、去哪里找到她们?

再有就是了解平台规格，去复制模仿，再超越。

以上就是我的实操方法和思路，希望能给大家带来一些参考。

作者：峰少  公众号：峰子笔记本