查看: 487|回复: 1

[网赚项目] 酒店无货源项目的变现玩法详解,一个月暴赚15W+

[复制链接]
发表于 2022-4-14 11:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于实体业务从来没有接触过,之前在做一些有关信息差的线上业务,酒店无货源这个项目在我看来算是一个比较好的业务。

相对稳定一些,因为疫情影响比较大,业务掉了一半,目前月利润十几万。

怎么接触到这个业务的?

当时是因为一个朋友,他是从携程出来的,本身也有一定的经验,再加上也有和飞猪那边的关系,一次吃饭的机会他跟我说过在成都有人把这个项目做的很成熟了,然后我就开始注意到这个项目,所以我就开始全身心的投入到这个项目里了。

做了几年,有什么样的成绩

做了三年的时间,最好的成绩是在2019年,8个人团队一个月30000单,每天都有1000多单,每单有13元左右的利润,当月毛利在40多万。不算团队开销。

1.jpg


我们做的业务是覆盖全国的酒店的,几万家、几十万家,在2020年和2021年还是可以的,这一次的疫情影响是全国性的,所以现阶段数据不太好,一个月盈利10多万。

什么是酒店无货源、通过什么变现

简单举个例子,大家在携程、美团选酒店的时候,同样一个酒店但各个平台定价不一样。

假如A酒店在携程看到是500元,但是你在美团上看到就是400元。

因为平台和酒店有战略性的合作,会更侧重于美团的流量,然后美团会把这些资源打包成几万+、几十万+发给整合资源,然后分发给代理商。

这些资源拿货价是410-420元,然后转到携程上去卖,加了携程的佣金之后,就会卖到450元-470元之间。

我们可把美团等有价格优势的酒店资源打包买下来,先行垫付这些钱,然后挂到携程去出售,也可以把低售价货源放到高售价平台去卖,赚这么一个信息差的钱。

和传统无货源有什么区别

传统的货源是通过代理通登录携程上架酒店的账号,在去和酒店谈一个协议价。

比如携程酒店价格500元,你去和酒店谈的时候说自己有这方面的资源,可以帮忙销售,这时候酒店会给你一个折扣,大概是7折,350元左右。

价格谈好之后你就可以上架携程,价格450-470元是一个比较合理的区间 更多给力项目上中联创业网zhong158.com。

开通代理通是不需要花钱的,如果大家遇到代理通收费的情况要注意了,大概率是想赚你钱,因为也有一些门槛,不太适合新人去做。

什么是OTA,新人能做吗?

OTA是在线旅游预定的缩写,类似于美团、携程、去哪儿、飞猪等平台。

但新人入局OTA是有一定门槛的,需要有人带,加上本身有一定的资源,这样和酒店谈折扣会方便很多。

新人想做的话可以去小红书,参考一些销量高的博主,销量高意味着他的价格会有一定的优势,你可以和他谈合作,作为供应链,分发到抖音、小红书等平台跑流量。

不需要担心酒店方面会为难你,酒店本身就要销售出去房间的,你帮酒店分发流量不会对酒店造成上面实质上的损失,大胆去谈就可以。

酒店90%的订单全部来自于线上,有渠道的,有平台的。

做酒店无货源需要什么门槛?

会需要一些资金沉淀,平台给你结账的时候会需要一个到账期,中间这个钱需要你自己去垫付,然后等平台给你分时间结算。

飞猪T3、飞猪T15、携程流水达到一定量级会达到T3、翼龙T7、去哪儿在流水达到一定量级之后 T1 。

2.png


无货源有两种形式:搬单和直采

如果是纯粹搬单的话属于毛利比较低,直采的收入会高一点,但是前期投入比较大。

直采就是用零售的身份去和商家谈,拿到的6-8折的价格,500元的房源300-44元就可以谈下来,然后挂到OTA上面卖。

但是一次性需要百万以上资金,如果疫情没太大影响,月利润应该在20万左右,相对来说比较省心。

搬单别人复制起来会很难,考验你渠道资源和资金。

总结点评:

有代理商一天收入几万元,第一种通过酒店里的经理合作拿到一些权限和房间,都是一些五星级的酒店。

包括298早餐券,另外一种通过积分,像丽思卡尔顿、洲际这种酒店可以通过积分兑换,属于房卡房。

正常一间房需要2000-3000元,在他们那里那4-7折左右,很多房型也不一样。

越大牌一些的酒店利润越高,因为酒店代理资源是共享的,全国的渠道供应商就那么多人。

这个代理只拍外滩等一些风景比较好的酒店,并且有超低折扣的,然后发布到小红书,卖的价格比官网便宜几百元,还有几百元利润,每天能出2-3单,每单利润500-1000元不等。

而且这种高端酒店产品,客户转介绍,复购很强的,有钱人的生活就是经常出差,出差就住高级酒店,所以会有复购,前提做好服务。

当时一个大学生,每天把上海滩某酒店图片素材发到小红书,而且她只做那一个酒店,线下正常价3000元,他们拿到的渠道1000元,然后卖2000元,单间房利润1000元,平均每天都能出两三单,月利润大几万,高利润但产品一定要做垂直,垂直。

如果你想找到这样的货源渠道,去抖音,去小红书搜索酒店代订这样的关键词,把能加的微信加一遍。

找到价格低的核心渠道,他会给你提供产品的,并且会给你提供很多素材方便去发布获取流量,收费后后端都不用去管。

还有关于酒店变现的玩法,大家可以去搜下抖音号:南澳岛小新

小新原先是做导游的,因为疫情原因这个行业很难做了,相当于失业了。

回到汕头南澳之后就拍摄当地的风景,抖音粉丝3万多,私域导流几千人。

通过代定民宿折扣、当地海鲜馆折扣、赶海钓鱼、包车,坐直升飞机和做当地的海鲜特产变现。

借助这个资源做了抖音,一个人做这个事情一个月变现十几万,有兴趣的可以去搜一下。

其实无论有什么影响,人与货之间的购买需求一直是有的,只是渠道一直在变,唯一能解决的方案,就是公域获取流量导流到私域然后变现。

很多赛道是可以长久变现的,借助一个流量机会去获客。
温馨提示:
1、本内容转载于网络,版权归原作者所有!
2、本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
3、本内容若侵犯到你的版权利益,请联系我们,会尽快给予删除处理!
发表于 2022-8-15 07:27 | 显示全部楼层
此帖仅作者可见

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

客服QQ/微信
10116668 周一至周日:09:00 - 22:00
十五年老品牌,学习网上创业赚钱,首先中联创业网,值得信赖!
中联创业网 版权所有!

本站内容均转载于互联网,并不代表中联创业网立场!
拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!

QQ|小黑屋|广告服务|加入vip|APP下载|手机版| 中联创业网 ( 蒙ICP备2024007355号 蒙公网安备15250202000436号 )

GMT+8, 2024-12-26 00:17 , Processed in 0.129822 second(s), 35 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表